异业联盟:未来的商业竞争将会是联盟与联盟之间的竞争!

2020-07-20 17:00

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在当今复杂多变的市场环境下,新兴的盈利模式和营销策略层出不穷,一旦跟不上时代的脚步就很容易被市场抛弃,必须与时俱进,大步向前迈进。

而异业联盟就是一个应运而生的产物,多方不存在竞争的行业进行抱团合作,从而达成各方共赢的目的。



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如今在中国,为了应对诡谲的市场风云,大佬们都纷纷选择联盟合作。王健林、马化腾、李彦宏宣布合作,共同出资成立万达电子商务公司;万达携手淘宝卖过房;京东也与麦当劳携手合作。 


未来的商业竞争将会是联盟与联盟之间的竞争。“跨界联盟,资源整合”,已经成为这个时代的主题,几乎大多数产业都不可能例外。


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就娱乐餐饮行业而言,它是百姓日常必备消费的地方,存在很大程度的刚性需求。如果我们以娱乐餐饮产业链为核心,联合上下游商家,辐射周边行业,就可以建立起一个优质的商家“异业联盟”共同体。


在同一平台上,通力合作,同气连枝,共同进击市场,改变商家单独作战的局面,改写每户商家的命运,打造出新的商业神话。




一、合作背景



现在传统门店的生意愈来愈不好做,集中体现在以下几个方面:


01


竞争激烈,客户群被分流,招揽新客户的成本高



随着商业发展,竞争环境越来越残酷、白热化。


同行业之间的恶性竞争,加上传播成本、技术成本、服务成本越来越高,寻找到一个新客户的成本也越来越大。



02


来自大品牌、大商家的冲击



大品牌、大商家逐渐形成市场垄断的格局。各个行业都是如此。


第一品牌和第二品牌主载着整个行业,不可一世,大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。



03


时代颠覆的必然结果



现如今,“互联网+”计划覆盖的领域越来越广,颠覆的行业越来越多。


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所有行业所面对的,已经不是某个局部之间竞争的问题,而是时代裂变的全面颠覆与重塑。在这场变革中,没有谁能够孤身去应对这一切,即使是当前仍然在盈利的场所。


为了打破这种局面,商家必须联合起来,积众弱为强,共同对抗环境的冷遇和市场的冲击,由此,异业联盟应运而生。




一、什么是异业联盟?



异业联盟,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。


联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联盟各商业主体的共同目标。


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异业联盟的将分散的各大利益主体共置于一个公共的平台上,在这个平台上,各方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益。


如果要实现这样的愿景,就必须实现消费者利益的最大化,这其实就是异业联盟的最大优势。通过盟友之间的合作,产业链上下游资源的整合和生态圈资源的整合,推动加盟企业共赢和效益最大化。




一、异业联盟的目的和好处



异业联盟的目的在于:扩大市场份额,提高营业额;增强盈利能力,实现持续盈利;提升品牌知名度和美誉度。


异业联盟的好处在于:

1、互相合作,扬长避短,共御外敌,全部增强抗风险能力;

2、可以共享客户资源,互相引流;

3、联合宣传、共同推广,节约广告传播成本,降低营销成本;

4、通过联盟为消费者提供高附加值增值服务,提升客户忠诚度;

5、盟友间团结互助,相互学习,提升运营能力。




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